5 secrets pour cartonner dans le métier d’agent immobilier
Il y a des agents immobiliers qui semblent avoir déniché les clés de la réussite, avec une part de marché élevée, et le chiffre d’affaires que cela apporte. De quoi piquer la curiosité des autres acteurs dans ce domaine. Vous souhaitez cartonner en tant qu’agent immobilier ? Voici les 5 points clés à prendre en compte.
Travailler son flair
Lorsqu’on est agent immobilier, il est important de bien cerner et comprendre le marché, et principalement le département ou la région sur laquelle on est actif. Il y a forcément certaines zones qui sont plus prometteuses que les autres. À vous donc de prospecter et de consacrer vos efforts sur les quartiers les plus recherchés. Ne gaspillez même pas votre énergie à tenter de valoriser les autres.
Le principe est en effet de définir et de délimiter une zone de chalandise précise. Un agent immobilier qui veut cartonner laboure son champ sans s’épuiser sur un autre secteur qui sera toujours mieux travaillé par les concurrents.
Travailler sa notoriété
C’est incontestable : la notoriété est le préalable à toute histoire de réussite. Tous ces agents immobiliers qui réussissent dans leur métier font de la communication une de leur priorité. Ils ne lésinent pas sur les moyens pour se faire connaître dans leur domaine :
– les supports physiques de communication comme les catalogues, les cartes de visite, les prospectus et les publicités placardées ou les magasines pour mettre en avant les biens (maisons anciennes ou modernes) les plus en vue ;
– les supports de communication digitale comme un site web, un blog ou des comptes sur les réseaux sociaux.
Un autre bon moyen de travailler la notoriété consiste à prospecter. Organisez des cessions de prospection aussi souvent que possible. Pourquoi pas prospecter quotidiennement et dénicher un contact intéressant par jour. C’est également une manière de vous faire voir dans votre cible géographique. Une tactique de prospection bien pensée permettra de vous faire connaître auprès des acquéreurs et vendeurs du moment ou à venir. Et évidemment, cela vous permettra aussi de rehausser vos revenus.
Soigner la présentation de la vitrine de son agence immobilière
Malgré l’essor des supports digitaux, la vitrine physique reste toujours d’importance. Un agent immobilier doit avoir un local commercial où il pourra accueillir du public. La première chose que les gens voient quand ils passent devant l’agence, c’est la vitrine. Cette dernière doit donc être valorisée et attirante. Vous pouvez y afficher les biens immobiliers en catalogue. Une vitrine bien soignée permet d’attirer l’attention des acheteurs et bien sûr des propriétaires vendeurs qui s’intéressent à votre façon de promouvoir les biens qui vous sont confiés.
Être sérieux et fiable
Rien n’impressionne plus un acheteur ou un vendeur qu’un agent immobilier qui fait bien son travail. Pour y parvenir, il faut développer votre confiance en soi, votre sens de l’engagement professionnel et votre volonté d’améliorer constamment vos services. La fiabilité doit être également de mise tous les jours. Faites en sorte que tous vos collaborateurs (collègues, clients, contacts, établissements de crédits immobiliers…) vous perçoivent comme une personne sérieuse, digne de confiance. Ces gens pourront sûrement vous remettre à votre place si vous manquez de professionnalisme et de fiabilité. Par ailleurs, les prospects n’hésiteront pas à aller voir les offres des concurrents. Vous risquerez donc de perdre des clients et de ne pas atteindre votre objectif : augmenter le chiffre d’affaires.
Préparer soigneusement les rendez-vous
Le rendez-vous est une étape cruciale dans le métier d’agent immobilier. Bien préparé, le rendez-vous mènera vers la signature d’un contrat. Alors, donnez-lui l’importance qu’il mérite. Fixez-vous un objectif d’en décrocher un par jour. Ainsi, vous pouvez être sûr d’atteindre un seuil de productivité maximum.
